不做产品，只做 Token 中转——卖 Token 到底怎么赚钱

💡 本文是「小龙虾搞钱指南」系列第 4 篇。前两篇拆了 Polymarket 交易 Bot 和 Skill 经济变现 以及用 ai 实现股票快速跟踪，这篇聊一个更底层的生意——帮别人调 AI 的"中间商"，是怎么赚到钱的。

有个平台叫 OpenRouter。它不需要花很多钱训练模型，也不自己做应用，只做了一件事：把几百个 AI 模型（Claude、GPT、Gemini……）的接口打包成一个，你通过它调模型，每笔它抽大约 5%。

这 5% 看着不多，但架不住量大。根据研究机构 Sacra 的数据，到 2025 年 5 月，OpenRouter 平台上一年跑过的 AI 调用费用加起来已经超过 1 亿美金。注意，按 5% 算，它自己一年大概赚 500 万美金。

a16z 给它投了 4000 万美金，估值 5 亿。

这门生意是——AI 时代的"话费代理"。你不用自己搭建基站，帮用户把电话接通就行，赚个过路费。美滋滋。

一、为什么找中间商买

Token 就是 AI 的"流量"。你发一句话给 ChatGPT，它回你一段话，这一来一回烧的就是 Token。跟手机流量一样，用多少付多少。

那问题来了：Claude、GPT、Gemini 官方都在卖 Token，为什么还有人愿意找"中间商"买？

原因很简单，官方直买有几个麻烦：

1. 付款难。 大部分海外 AI 的 API 只收外币信用卡。很多人压根没有。中转站支持微信、支付宝，人民币直付。

2. 接口乱。 Claude 一套接口，GPT 一套接口，Gemini 又一套。你想同时用三家，得写三份代码。中转站帮你统一成一个接口，换模型不用改代码。

3. 不稳定。 官方偶尔抽风、限流、维护，你这边就断了。好的中转站会接多条线路，一条断了自动切另一条，你这边感觉不到。

4. 容易被封。 这个最疼。Anthropic（Claude 的公司）对不支持的地区有明确限制，社区里因为 IP、支付方式、代理工具触发风控被封号的案例一直没断过。中转站背后通常有一堆 Key 在轮换，封一个不影响整体服务。

当然，中转站也不是万能的。平台自己如果只有一个上游、没有备份，照样会翻车。

顺便说一句，如果你只是想用 Claude 写代码，现在还有一条"正规军"路线：Google Antigravity。这是 Google 官方的 AI IDE，内置 Claude Opus 4.6等多个模型。不用中转、不怕封号——前提是你在它的 IDE 里用。但是，github 很快就出了工具把 Antigravity 的模型额度"导出来"。比如 GitHub 上的 opencode-antigravity-auth，通过 OAuth 认证把 Antigravity 的 Claude 接口暴露给外部工具，还支持多账号轮换、自动切配额。听起来很美对吧？但这个项目已经被归档了，README 里写得很明白：已有用户因此被 Google 封号。风险自担

总的来说，用户买的不是什么神秘渠道，就是为了省事、稳定、门槛低。不用总是担心被封号

二、卖 Token 怎么赚钱

案例 1：OpenRouter——每笔抽 5% 的"高速收费站"

OpenRouter 的创始人 Alex Atallah，之前是 OpenSea（全球最大 NFT 交易所）的联合创始人。NFT 凉了之后，他把同样的思路搬到了 AI：不自己生产，只做中间的聚合和调度。真的很厉害。

具体干的事：把几百个 AI 模型的接口统一到一个入口，开发者接一次 OpenRouter，就能调所有模型。哪个模型便宜就切哪个，哪个快就用哪个，某个模型挂了自动换另一个。

赚钱方式就一句话：你通过它调模型花了多少钱，它在上面加 5%。

关键数据都是公开的（来源：Sacra 研报、a16z 投资公告）：

为什么涨得这么快？因为 2024-2025 年 AI 编程工具和 Agent 产品比如 openClaw 集中爆发，开发者越来越不想绑死在一个模型上。比如复杂任务就用贵模型，简单任务就便宜模型。该花花该省省。

OpenRouter 的本质，不是"卖 Claude"或"卖 GPT"，而是站在所有模型和所有用户中间，赚那个"过路费"。

所以他并不需要关心哪个模型赢——只要大家还在用 AI，收费站就一直有车过。

案例 2：国内中转站怎么赚钱

OpenRouter 做的是全球生意。国内也有一堆人在干类似的事。拿星火 API（xh.v1api.cc）当样本，看看一个中小型中转站的赚钱逻辑。

根据它公开的文档，有几个特点：

第一，卖的不只是 Token。 除了 Claude、GPT、Gemini 这些聊天模型，它还接了语音合成、语音转文字、智能抠图、去水印、PDF 解析、OCR、网页爬虫。不是"只卖流量的管子"，更像一个AI 功能超市。

第二，瞄准 Claude Code 用户。 文档最显眼的位置就是"Claude Code 使用说明"——教你改一行环境变量，就能把 Claude Code 接到中转站上。获客逻辑很清楚：Claude Code 的用户最头疼的就是付不了款和怕封号，中转站直接解决这两个问题。

第三，靠代理分销放大收入。 除了按量卖 Token，它还做了兑换码和代充值。兑换码的意思是：你帮我拉客户，我给你留利润空间。代充值就是帮用户充 ChatGPT Plus 之类的官方订阅，赚手续费。

第四，底层用的是开源框架。 它的页面标题写的就是"New API"——这是一个基于 One-API 二次开发的开源项目，下面案例 3 会细讲。也就是说，搭这么一个中转站，技术上真没多神秘。

再说说这类平台共同的赚钱套路：

** 低价 Token 是鱼饵，不是利润。** 真正赚钱的是 Claude Code 代接入、多功能打包和代理分销。

案例 3：One-API——自己搭一个中转站？

上面说了，星火 API 底层用的就是开源项目。那个项目叫 One-API，GitHub 上 3 万多 Star，是目前最多人用的方案。

它干的事很简单：你把 Claude、GPT、Gemini 的 API Key 填进去，它帮你统一成一个接口，还自动做负载均衡、计费、多号轮换。部署也不难，Docker 跑几行命令就行。

搭一个对外卖 Token 的站，启动成本大概是：

类似的还有 New API（就是星火 API 用的那个），在 One-API 基础上加了更多功能。

说实话，搭起来不是最难的，卖出去才是。开源项目帮你解决了技术问题，不会帮你解决"去哪找客户"、"怎么收款不被封"、"出了问题谁来客服"这些真正费劲的事。你会在小红书等各大平台，看到各种人跟你说中转站很赚钱，这种时候你可以自己判断了。

技术门槛已经很低了，真正的门槛是获客、信任和持续运营。

三、真有那么赚吗

很多文章会给你画一个表格：每月跑 1000 万 Token，加价 15%，月入 XXX。

同样 1000 万 Token，跑便宜模型和跑贵模型，收入能差十倍。光看 Token 数量算不出真实收入。

更靠谱的算法是看：你的平台上一个月跑了多少钱的调用，你从中赚了百分之几。

钱的来源通常有四块：

所以真相是：光倒 Token 赚不了大钱。 赚大钱的，都是在 Token 消费的基础上，叠了一层别人替代不了的服务。

OpenRouter 就是最好的例子。它做大不是因为比别人便宜几个点，反而是因为开发者接了它之后就不想换了——换的成本太高。

四、别踩坑

说完怎么赚钱，接下来咱们来说说容易翻车的地方。

1. "永远稳定"？ 如果代理商只有一条上游、一个收款渠道、没有监控告警，上游一出问题代理商就跟着挂。

2. 别吹"永远比官方便宜"。 模型厂商一直在降价。今天中转站靠差价能活，明天上游砍一刀，中转站的利润就没了。

3. 别搞灰产。 能长期做下去的，都是明明白白告诉用户"我是中转服务"，不是偷偷摸摸卖来路不明的 Key。

几条绝对不能碰的红线：

怎么做才稳？ 很简单：只用正规渠道的上游；跟用户说清楚你是中转；别存人家的聊天数据；多备几条线路；别一上来就收大钱。做为用户而言，你也可以根据这些规则去筛选中转站。找到靠谱的中转站。

写在最后

OpenRouter 一年过手 1 亿美金，不是因为"卖 Token 暴利"，而是因为它把"接几百个模型"这件麻烦事，变成了开发者只需要接一次的简单事。

国内中转站能活，也不是因为"比官方便宜"，而是因为很多人愿意为人民币支付、不用折腾、佩服封号、出了问题有人兜着买单。

用开源项目自己搭一个？技术上一两千块就能搞定。但搭起来容易，卖出去难，持续稳定运营更难。

AI 时代，光倒 Token 赚不了大钱；但帮别人省去各种麻烦，然后便捷的用上 AI，就能赚到钱。

文章来自于"前端加加"，作者 "前端加加"。