速递｜毛利超30%，50万用户撑起月入800万美元，Wrtn正在抢占AI角色扮演市场

图片来源：Wrtn Technologies

除了ChatGPT， 相对而言，很少有 AI 消费者应用成为爆款。但一家应用开发商的经历表明，有大量利润丰厚的消费者细分市场有待开拓。

总部位于首尔的 Wrtn Technologies 表示，该公司通过为韩国和日本的硬核动漫和游戏粉丝运营 AI 故事讲述应用，每月产生超过 800 万美元的收入。Wrtn（发音为"written"）即将以一款名为 OOC（"out of character"的缩写）的类似应用扩展到美国市场，这是龙与地下城角色扮演游戏中的常用术语。

Wrtn 表示其两个现有的 AI 故事讲述应用程序，韩国的 Crack 和日本的 Kyarapu，合计月活跃用户不足 50 万。这意味着其每用户月均收入约为 17 美元。这与视频流媒体服务的成本相当，表明这些应用程序的用户将其视为常规娱乐来源。

这是有道理的：Wrtn 的应用程序使用户能够通过与 AI 聊天机器人互动来创建类似动画的角色和故事。情节根据他们向聊天机器人提出的提示实时发展，反之亦然。用户购买代币，这些代币允许他们编写文本提示，以便继续探索各种设置中的故事，从浪漫到冒险。AI 聊天机器人生成文本和图像。（这些应用程序不销售广告，但公司没有排除未来投放广告的可能性。）

Wrtn 表示它使用 Anthropic 的 Claude 和 Google 的 Gemini 模型来驱动这些应用。 

Djay Lee 是 Wrtn 的联合创始人兼首席产品官，他表示公司的 AI 应用具有高用户收入是因为目标受众是"御宅族"，这是一个日语术语，指对某些动漫和游戏痴迷的粉丝。尽管这类消费者只是一个小众文化，但他们往往会将大量时间和金钱投入到这些爱好中。根据 Lee 的说法，Crack 和 Kyarapu 的一些用户每月在这些应用上的花费超过 1000 美元。

虽然企业需要为员工使用AI 的成本进行合理化论证，但硬核动漫粉丝受到的驱动力则不同。

"这不是逻辑，"他说。"我们不是在销售效率。我们在销售情感、乐趣和兴奋。"

Lee 表示，他受到了全球大热的《原神》的启发，这是由中国公司 miHoYo 开发的全球最高收入移动游戏之一。这款游戏在全球动漫迷中极受欢迎，每年产生数十亿美元的收入，证明了这一亚文化的巨大商业价值。

成立于2021 年的 Wrtn Technologies 最初开发了一款帮助用户改进写作的应用，后来转向 AI 故事创作。该公司在 2024 年推出了 Crack，在 2025 年推出了 Kyarapu。

现在这家初创公司希望通过推出OOC 将其商业模式输出到美国。与韩国和日本一样，美国拥有与龙与地下城玩家重叠的成熟的御宅族市场。Lee 表示，订阅由 Sony 旗下专门提供动漫和亚洲内容的流媒体服务 Crunchyroll 的美国用户是 OOC 的潜在目标客户。

竞争将会很激烈。在美国，包括Character.AI 和 Talkie 在内的 AI 角色扮演聊天应用允许人们与 AI 角色互动。其中一些角色扮演聊天应用在青少年中很受欢迎，而青少年通常没有太多钱可以花费。（Lee 表示，Wrtn 在韩国和日本的应用用户主要是 20 多岁、30 多岁或更年长的人。）

Wrtn 的目标是到今年年底将年化销售额翻倍至 2 亿美元，其中美国约占其收入的 15%。

该公司表示，去年年底的毛利率超过30%。除了 AI 模型的成本外，这家初创公司的支出还包括向 Apple 的一些支付，Apple 从应用内购买的应用收入中抽取一定比例。其毛利率低于 Anthropic 和 OpenAI 以及较小的初创公司（如 AI 音乐应用 Suno 和企业 AI 公司 Cohere）的毛利率，但高于一些代码助手应用的毛利率。

Lee 表示，Wrtn 的目标是在 2028 年上半年实现净利润。

参考资料：

https://www.theinformation.com/newsletters/ai-agenda/ai-storytelling-startup-pace-generate-100-million-annual-sales?rc=jn0pp4

文章来自于微信公众号 "Z Potentials"，作者 "Z Potentials"