速递｜Gemini API月度请求五个月翻倍至850亿次，谷歌AI的“两条腿”战略

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谷歌对其Gemini AI 模型的改进正在提升公司的核心收入。

据三位了解Gemini 销售情况的人士透露，过去一年间，谷歌销售其 Gemini AI 模型访问权限的业务呈现爆发式增长，这反映出这些模型质量的持续提升。另据一位熟悉谷歌销售情况的人士指出，这种增长势头有望进一步推高谷歌云服务器销售核心业务的营收——因为客户在人工智能领域的投入往往会带动他们对谷歌其他产品的额外采购。

这也可能增强Google 基于这些模型销售软件的新兴业务——该业务近几个月快速增长，但获得的客户反馈呈现两极分化。

这些改进可能会体现在谷歌将于2 月 4 日公布的第四季度财报中。投资者将寻找迹象，证明谷歌在人工智能领域的巨额投资正带来回报。去年秋天，谷歌表示预计资本支出将在 910 亿至 930 亿美元之间，其中包括对其人工智能业务的支持，这几乎是其 2024 年 525 亿美元资本支出的两倍。

此外，公司一直在为谷歌云及其人工智能研究部门 Google DeepMind 招聘专业人才。

谷歌通过谷歌云的应用程序编程接口销售其模型的访问权限。根据The Information 查看的内部数据，发送至 Gemini API 的请求（即 API 调用）从 3 月（Gemini 2.5 首次发布时）的约 350 亿次，增长至 8 月的约 850 亿次，增长了一倍多。

谷歌目前面临的一大挑战，是说服企业为其基于人工智能模型开发的复杂软件付费。据谷歌云前员工透露，这类软件能显著提升其AI 业务的利润率。该战略的核心是 Gemini 企业版，它不仅提供谷歌 Gemini 聊天机器人的访问权限，还具备跨公司数据搜索功能，以及一个用于构建和使用 AI 智能体（能完成更复杂任务的人工智能）的平台。

谷歌发言人表示，Gemini 企业版已覆盖 1500 家公司的 800 万订阅用户，同时线上注册用户也超过 100 万，显示出该业务正持续扩张。预计谷歌将在 2 月发布财报时重点展示 Gemini 企业版的增长态势。

谷歌发言人称："我们观察到云业务全线增长势头强劲，AI 应用领域表现尤为突出。"

但根据对一些客户、云顾问和员工的采访，客户的反馈并非完全正面。专门为客户提供谷歌云服务咨询的顾问公司Sada 的高管西蒙·马戈利斯表示，与他交流的客户中，略微超过半数对 Gemini Enterprise 有良好的体验，但"喜欢和不喜欢它的客户比例接近五五开"。

马戈利斯称，在某些情况下，谷歌的Gemini 模型（客户用它来构建自己的软件）的成功，可能会妨碍谷歌销售基于这些模型构建的软件产品的能力。

马戈利斯说："谷歌历来更像是一个'构建者'的云平台，而非一个'购买产品'的云平台。你会遇到这样的客户：他们可以选择购买 Gemini Enterprise，或者构建一堆定制化的智能体。而他们很可能会选择构建一堆定制化的智能体。谷歌让构建这类东西变得异常容易。"

Gemini 热潮

谷歌销售其模型访问权限的业务起步缓慢，因为其早期的Gemini 模型反响平平。但在去年春天谷歌发布了备受开发者好评的 Gemini 2.5 后，其 API 销量开始迅猛增长。

众多客户——包括编程工具初创公司 Cursor 的员工——在 2.5 版本发布后都想使用 Gemini API，以至于谷歌不得不调整模型的交付方式以提升效率。据另一位知情人士透露，这项调整释放了足够的计算资源，从而满足了额外的使用需求。

另一位知情人士表示，去年11 月 Gemini 3 发布后同样获得了强烈好评，并引发了新一轮的使用激增。

谷歌在过去一年着力提升API 业务的利润率。其中一位知情人士透露，谷歌最初的 Gemini 1.0 和 1.5 模型利润率为负，这意味着由于大幅折扣策略，其运营成本甚至高于谷歌的收费价格。

Gemini 2 仅在某些情况下实现了正向利润。据知情人士透露，Gemini 2.5 则取得了正向利润，因为模型质量的提升意味着谷歌可以在质量而不仅仅是价格上进行竞争。但即便如此，其利润也仅能覆盖提供代币服务的直接成本，并未涵盖模型研发的任何投入。

截至去年年中，谷歌旗下所有型号Gemini 产品的混合利润率仅勉强为正，远低于云业务整体利润率水平。这一信息源自另一位直接知情人士。

不过，Gemini API 的成功为谷歌带来的业务增长并不仅限于直接的 API 销售。该人士表示，谷歌计算发现，API 调用的支出也带动了其他谷歌云产品（如储存或数据库）的消费增加。

Gemini Enterprise

谷歌仍有待改进的领域是其软件AI 应用套件 Gemini Enterprise。根据 Margolis 的说法，该产品全年从客户那里获得的评价褒贬不一。

法律AI 初创公司 Harvey 的应用研究主管 Niko Gruben 表示，Gemini Enterprise 对他很有用，因为它能够连接公司数据。他利用该产品基于内部数据进行深度研究、撰写长篇文档以及生成图像，但尚未使用其智能体构建器功能。

毕马威咨询公司负责向客户销售谷歌云业务的马克·尚克表示，根据内部调查，83%的毕马威员工对 Gemini 企业版感到满意。他说在毕马威客户中推广使用并不困难。

但专注于谷歌云服务的顾问马戈利斯指出，Gemini 企业版在构建定制应用方面表现欠佳。另一位使用该产品的公司顾问曾尝试创建邮件摘要助手（这是 Gemini 企业版推荐的功能之一），却未能实现目标——这一结果在《信息报》查阅的聊天记录截图中得到印证。

Constellation Research 的首席分析师 Chirag Mehta 表示，客户告诉他，Gemini Enterprise 在企业数据基础上的浅层通用问题解答及基于其代码仓库生成代码方面表现良好，但在应对高度具体的问题或执行特定任务指令时却力不从心。

尽管如此，梅塔表示，与他交流的客户对该产品颇为满意，尚未放弃使用，这与对待Copilot 等竞争对手的态度不同。

梅塔称：“人们纷纷表示，‘我们打算试一试。’”

参考资料：

https://www.theinformation.com/articles/googles-gemini-sees-skyrocketing-business-sales?rc=jn0pp4

文章来自于“Z Potentials”，作者 “theinformation”。