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视觉+个性化=低成本获客。
6 月 17 日，一款 AI 占星产品 Starla-Call the Universe 进入了 iOS 美国下载总榜前 10，当笔者以为这又是一个昙花一现的产品时，它不仅能够持续坚守榜单 Top 10 长达半个月，而且到了 6 月 24 日，另一款产品 Astra-Life Advice 也进入了美榜前 10，两款同类产品相继进入 Top 10，并双双持续在榜超 1 周的时间。
Starla 和 Astra 下载量变化情况｜图片来源：点点数据
从数据上看，Starla 的起量的时间点大约是在 6 月 10 日，6 月 21 日达到下载量巅峰，日下载量峰值达 11 万，基本集中在美国市场，Astra 整体稍晚几天，大约从 14 日开始起量，日下载量在 23 日突破了 10 万。今天，两款产品虽掉出了榜单前 10，但下载量仍在高位。
Starla 和 Astra 近 30 天收入｜图片来源：点点数据
除了下载表现不错，Starla 也拿下了用户的真金白银，从 6 月 10 日起收入暴涨，截止 6 月 28 日已经达到了 218 万美金。Astra 则在这波增长之前，每月大概也能有 30 万美金入账，6 月流水小幅提升至 40 万美金左右。
Starla应用截图
从笔者的体验看，Starla 和 Astra 两款产品的重合度较高，UI 设计上，均使用黑色为主色调，强调“神秘感”；功能上主要分三大块，自身运势相关问答、友谊/亲密关系相关问答，以及“Soulmate”形象预测。（鉴于功能相似，笔者将以 Starla 为主进行介绍，并提及 Astra 细节上的不同设计）
Starla 为笔者生成的星盘，注：完整的星座信息
包含太阳、月亮、上升三个星座，太阳星座反映
一个人的主要性格特质，由出生日期决定；月亮、
上升星座分别反映人的情感、内在需求与社会形象，
需要结合出生日期、出生具体时刻、出生地点才能得出。
打开 App 后，用户需要先提供出生日期、出生时刻、出生地点等信息，AI 会借此确定用户的太阳星座、月亮星座和上升星座，并形成上图所示的星盘。星盘可以解读出一个人的性格、职业、财富、健康、爱情和人际关系等方面的运势，这也是两款产品用作 AI 后续解读的基础。
Starla 落地页&功能（1，2），Astra 落地页（3）
而提供完基础信息之后，用户就进入到落地页当中，页面会呈现 App 的所有功能，绝大多数功能都以问答形式呈现。这些功能中，AI会基于星盘及当日的运势信息，回应用户问题，相比传统占星 App 直接给出运势信息的模式，这两款产品通过 AI 实现了类 1V1 的体验。
Starla 聊天界面，关于自身运势的问答功能包括，
常规问答、塔罗牌解读、当日运势、个人成长解读
具体看，自身运势的问答功能中，AI 不仅会帮用户解读星盘，还会提供一定的情绪价值，并在需要时给出建议，比如教用户如何正念、冥想等等。此外，AI 还有记忆能力，笔者在“Ask me Anything”功能中告诉 AI“周末会有约会”，而过了一段时间切换到“Tarot Reading”功能后，AI 仍然会询问对约会的感受，但后续的聊天中 AI 会忘掉。（如上图）
在塔罗牌解读部分，AI 会帮用户抽一张塔罗牌，但仅会以文字描述牌面，并加以分析，甚至连“抽卡”的动画都没有做，相当没有“仪式感”。
需要添加朋友/恋人的生日信息，形成星盘
而要使用友谊/亲密关系问答的功能，则需要用户给出对方的出生信息，然后 AI 再会基于双方的星盘给出回答，后续用户朋友/恋人的信息会出现在“People”标签页中，用户点击也能看到他们的星盘、性格解读，也可以随时与 AI 就这段关系进行对话。
简单体验下来，无论是面向自身或关系的问答，AI 的回答都非常模板化，基本套路就是“共情+星盘解读+扩展问题/提出建议”，共情的语言比较敷衍，给出的建议也不太个性化。笔者用同样的问题去询问 ChatGPT，感受会好很多。
ChatGPT 基于星盘给出的建议
总体看，这两款产品的体验与真人星盘/塔罗牌解读，相差甚远。到此为止，这款两款 App 最多只能称得上平平无奇，基本没有能吸引用户的点。但是，靠着“Find your Soulmate“功能，以及围绕该功能的增长与变现策略，两款平平无奇的产品却撬动了超高收入。
详细来看，“Soulmate”功能本身其实很简单，基本原理是，App利用星图匹配原理，得出 Soulmate 的星座信息，并据此生成一个铅笔素描的“Soulmate 形象”，随后，用户会被引导至问答界面，可以询问 AI 认识 Soulmate 的途径、对方可能的性格特点、对方出现时释放出的信号等信息。
除此之外，Soulmate 的信息也会保存到 App 中，用户在日常使用时也可以通过“亲密关系问答”功能，追踪 Soulmate 的“动向”。
Starla（左）与 Astra（右）Find Soulmate 功能的界面
通过星盘匹配、得出星座信息，生成一个并不存在的人物素描图，放到用户面前说是 Soulmate，属于一种胡说八道、但完全挑不出错误的操作。功能上不难实现，但 idea 的诞生绝对属价值千金级别的灵光一现了。
因为创始团队没有放出任何信息，但是从这 2 款产品增长策略上看，Starla 和 Astra 完全把宝押在了 Soulmate 功能上，利用了屡试不爽的“个性化+视觉冲击”实现低成本增长。这和之前 AI 年鉴带火 EPIK、死亡日期预测图片带火的 Death Clock，是一个路数。然后通过社媒上的 KOL/KOC 放大情绪，引发用户共情，实现高下载。而在这种情况下，人们形成付费冲动，解锁 Soulmate 素描，形成了 Starla 20 天入账 200 万+美金的结果。
具体来看，根据广大大数据显示，Starla 广告投放的起始时间与起量时间基本吻合，在投素材数达到了 120 个左右，均面向“Soulmate 功能”，90% 以上都是“年轻女性出镜，寻找男性 Soulmate”的形式。
红框中是点赞数较高的推广视频
Starla 的社媒内容基本与广告相似，多条视频点赞数超过 1 万，也有 2-3 条视频点赞超过 10 万，传播度相当高。这些高赞内容的拍摄/剪辑手法，都相当专业，应该是出自官方或 KOL 之手。
Astra 广告素材数、展示次数估值（上），
Astra TikTok 上的高赞视频（下）
而 Astra 的增长策略，与 Starla 类似，但广告投放较少，社媒比重更大，重点放在 TikTok 平台。Astra 最高赞的视频能达到 61.1 万，传播效果也非常不错，值得一提的是，虽然 Astra 也以“女性+男 Soulmate”为主，但也有少量“男性+女 Soulmate”的视频出现。
Starla：9.99美金/月，5.99美金/年，
Astra：6.99美金/周，19.99美金/月，
除了“Soulmate功能”，订阅Starla后
还可以与AI进行10分钟的语音聊天
与增长相配合，这两款产品都在“Soulmate”功能上设置了“硬付费墙”，比如在 Starla 中，当未付费的用户生成图片后，进度条会卡在 99%，然后用户点击图片或者下方的按钮，就会被引导到订阅页面进行付费。
Astra & Starla 7 天 RPD 数据
两款产品的区别在于，Astra 提供 7 天免费试用，订阅价格高，Starla 没有试用，但订阅价格更低、吸引付费，从最终结果来看，Starla 的策略更成功一些。经过笔者粗略计算，6 月份 Starla 在美国市场的“下载-付费率”约在 3.3%-19.8% 之间，因为用户大概率会选择月订阅方案，所以这已经是相当恐怖的数字了，也可见这波营销非常切中用户心理。（具体计算时，使用美国市场 6 月下载量与收入数据，假设所有用户都选择 9.99 美金/月的订阅方案或者 59.99 美金/年的订阅方案，计算出一个区间，数据来源：点点数据）
个性化元素+视觉冲击，虽然是一个屡试不爽的公式，但更底层的原因，是人们在这个快餐爱情时代，对 soulmate 的渴望。
Soulmate 直译为灵魂伴侣，指的是双方有着深深的、天然亲和感的人，强调灵魂层面的高度契合与相互理解。但在茫茫人海当中，一个人能够找到 Soulmate 的概率相当低，所以如今，这个概念被当作了完美爱情的代名词，用户会把对完美恋人的向往投射到 Soulmate 这个概念上，“找到 Soulmate”其实反映了用户追寻完美爱情的心理渴望。
有心理层面做基础，现实社交的缺失与 Dating App 带来的快餐爱情则是人们渴望遇到 Soulmate 的“助推剂”。数据显示，过去 20 年，美国人面对面社交的时间平均降低了 30%，尤其是年轻人群体，下降幅度更是达到了 35-50%，我们经常在美剧中看到的“美国 party 文化”受到的冲击最明显，2023 年每周末举办或参加 Party 人数的比例为 4.1%，仅是 2004 年的一个零头（当时是 35%）。
社会行为的集体变化也让美国人的孤独感与日俱增，根据盖洛普的调查显示，2024 年，美国约有 20% 的成年人每天都感觉到孤独，比例是疫情解封以来最高的，年轻、未婚群体更是孤独感的“重灾区”，数值远超平均水平。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
这几年 Dating App 面对的质疑，也让年轻人更加无法找到有效途径寻找灵魂伴侣，Dating 行业的处境也日趋糟糕。根据 Match Group 的 2025 Q1 季度财报显示，整体营收下滑 3%，付费用户数再次减少 40 万，即便进行了一些调整，但还是挡不住用户“用脚投票”，因此，Match Group 的股价在财报发布后应声下跌 10%。而另一家约会巨头 Bumble 也好不到哪里去，不仅过去 1 年股价下跌了 33%，更是在近期宣布裁员 30%。
孤独感、对快餐爱情的疲倦与对美好爱情的渴望，一方面让年轻人们开始重新重视起了兴趣社团、运动搭子等线下社交方式，希望通过更“现实”的方式找到 Soulmate，另一方面，星座、塔罗牌等“神秘学”领域也在年轻群体更流行了，根据皮尤的调查显示，有 30% 左右的美国人每年至少接触一次占星/塔罗牌，而在年轻群体中，这个比例达到了 40% 左右。
笔者提取了 Starla 在美国市场近 7 天的用户评论，
并将核心关键词做了词云，有 6 条评论提及了 Waste
为最多。而且从笔者的观感来看，两款产品的负面
评论都多于正面评论｜来源：点点数据
“AI+星座/塔罗牌+找 Soulmate”，Starla 与 Astra 也许切中了用户需求，但从体验来看，可能难以解决真实问题。从用户评论来看，Starla 近期 1 星评论的比例相当高，很多用户认为下载 Starla 是“浪费钱”或“被欺骗”。
文章来自于微信公众号“白鲸出海”，作者是“白鲸小编”。
